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Zu mir kommen Unternehmer und Selbständige, die mehr Buchungen, und Abverkauf wollen.

Sie suchen nach einem Sparringspartner, mit dem sie das Thema Marke, Marketing, Zielgruppe und Verkauf neu aufrollen. Das führt in der gemeinsamen Arbeit zu mehr Focus auf Kundenintention, Profilschärfung und zu moderneren Herangehensweisen in der Werte-Kommunikation. Die Auswirkungen auf den Geschäftserfolg sind spürbar und messbar.

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Wie und woran erkennen Dich Deine Idealkunden als ideal?

Sprich erst deutlich deren "Schmerzpunkte" an, deren Engpass, der frustriert, der sie richtig Geld kostet. Hierin erkennen Idealkunden sich wieder. Biete Lösungen und Benefits an. Klar und deutlich und attraktiv. Wichtig für Deinen Geschäftserfolg ist Dein klares und zu jeder Zeit konsistent wahrnehmbares Profil. Dein exzellenter und belastbarer Ruf im Zusammenhang mit Deinem spezifischen und geldwerten Benefit ist attraktiv, schafft Vertrauen.

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Bist Du nicht sichtbar und fühlbar, gibt es Dich nicht. So einfach.

Sei sichtbarer, relevanter und anziehender für Deine Idealkunden. Ein Interessent will bei Dir kaufen und geht zur Konkurrenz? Nein, Du bist nicht zu teuer – er kennt Dich einfach noch nicht gut genug. Und kennt noch nicht den Wert, den Du für ihn zu generieren imstande bist. Kompetenzvermutung allein bewegt noch nicht. Lege deutlich mehr Wert auf Wertekommunikation. Zeige Dich, zeige Haltung. Werde relevant. Leg' los.

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Kompetenzvermutung allein bewegt noch nichts.

"Qualität setzt sich allein durch" funktioniert sehr selten, etwa in attraktiven Nischen. Frage Dich ehrlich: Inwieweit wird die Zukunft Deiner Idealkunden durch Dein Angebot besser, leichter, schöner? Spezifisch,  konkret. Wie benennst Du es, was ist der Wert? Stelle Dir vor, auf Deiner Buchungs- und Verkaufsseite wird eine sehr klare und emphatische Sprache gesprochen – solche, die Deine Idealkunden erreicht. Sie fühlen sich damit wahrgenommen. Auch in Deinen Newslettern oder Facebook-Anzeigen und in Postings. Sie fühlen sich verstanden und Du hast die Lösung und sagst es, sprichst es aus. Hier helfen gesunder Menschenverstand und frisches  Copywriting. Heisst: Werte-Kommunikation mit verkaufspsychologischen Texten, die dauerhaft  konvertieren, die Verkäufe bewirken, jedoch nie verkäuferisch oder werblich daherkommen. Das ist die Kunst.

Folgend habe ich Prämissen zusammengestellt.
Zur Inspiration. Und ganz ohne erhobenen Zeigefinger:

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Ein Schritt zum Kennenlernen.
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