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Zu mir kommen Unternehmer und Selbständige, die schon etwas bewegt haben. In herausfordernden Zeiten des Wandels, der Neuausrichtung, wollen sie mehr und gezielter Buchungen oder Produktverkauf generieren. Weil es echten Bedarf gibt.

Dein Angebot ist nicht das Produkt selbst. Es ist die Geschichte darum. Das damit verbundene klare Versprechen, die Attraktivität, die Konsequenz, die Dringlichkeit. Produkte/Dienstleistung an sich schaffen keine Nachfrage. Deine Positionierung schon. Wenn die Verkäufe schleppend laufen, liegt es womöglich nicht am Produkt. Es könnte an der Art des Angebotes  liegen. An der Hinführung, an der Präsenz. Hier liegt der Hebel.

Unternehmer Richard Branson sagt es so treffend: "Sell the Problem you solve, not the product you have"  Oder auch:"Customers don’t choose the best product ... they choose the clearest choice" –  gut vorgelebt von Steve Jobs, Apple. Das sind 2 Aspekte, 2 gültige Prämissen. Was es Erfolg braucht: Klare Werte-Kommunikation.

Die "ungeschliffene" Version von Dir kommt wahrscheinlich besser an. Deine bisherige Markenstrategie ist möglicherweise genau das, was Dich unsichtbar macht. Du brauchst kein Rebranding mehr. Es geht darum, Deine alte Marke ganz abzulegen. Kreiere sie neu für die neue Zeit. Klar, trennscharf, ungeschliffen und begehrenswert.

Meine Kunden  suchen nach einem Sparringspartner, mit dem sie den Themenkomplex Marke, Marketing, Zielgruppe und Verkauf aufrollen. Das führt in der gemeinsamen Arbeit zu mehr Focus auf Kundenbedarfe, auf Profilschärfung und zu moderneren Herangehensweisen in der Werte-Kommunikation. Die Hebelwirkungen auf den Geschäftserfolg sind spürbar und messbar.

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Bist Du nicht sichtbar und spürbar, gibt es Dich nicht.

Interessenten wollen bei Dir kaufen und gehen zur Konkurrenz? Warum?
Nein, Du bist nicht zu teuer – sie kennen Dich einfach noch nicht gut genug. Und kennen noch nicht den Wert, den Du für sie zu generieren imstande bist. Kompetenzvermutung allein bewegt noch nicht. Lege deutlich mehr Augenmerk auf Wertekommunikation. Zeige Dich, zeige Haltung. Werde relevant. Leg' los.

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Kompetenzvermutung allein bewegt nichts.

Frage Dich: Inwieweit wird die Zukunft Deiner Idealkunden durch Dein Angebot wirklich besser, leichter, schöner? Spezifisch und konkret. Wie benennst Du das, was der Wert für Deinen Kunden ist? Für diesen wirst Du schließlich bezahlt.
Kunden-Thema "Was habe ich davon?

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Schreibe wie Du sprichst, echt.

Stelle Dir vor, auf Deiner Buchungs- und Verkaufsseite wird eine klare und emphatische Sprache gesprochen – solche, die Deine Idealkunden erreicht. Sie fühlen sich wahrgenommen. Auch in Deinen Newslettern oder Facebook-Anzeigen und in Postings. Sie fühlen sich verstanden und Du hast die Lösung und sagst es, sprichst es aus. Hier helfen gesunder Menschenverstand und frisches  Copywriting. Heisst: Werte-Kommunikation mit verkaufspsychologischen Texten, die dauerhaft  Verkäufe bewirken, jedoch nie verkäuferisch oder werblich daherkommen. Das ist die Kunst. Es erfordert ein tiefgehendes Verständnis der Psychologie der Zielgruppe und ihrer spezifischen Bedürfnislagen. Meine Kunden haben bereits beides. Nun geht es um die Ansprache.

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Wer und woher?

Ich bin seit 2001 selbständig als Berater tätig. Schwerpunkt Öffentlichkeitsarbeit, Storytelling und Markenpositionierung im Genuss- und Berater- und Lifestyle-Bereich für kleine und mittelgroße Unternehmungen in herausfordernden Zeiten des Wandels und der Neuausrichtung. 
Bewertungen und Kundenliste Kurzvita

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Wofür ich gebucht werde:

1:1 Begleitung: Zielgruppen-Klärung, Markenauftritt, Tagesworkshops, Content-Marketing, Storytelling, Social Media Content, Textarbeit, Newsletter-Funnel Content, Landingpages.

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Grundlegendes für mehr Relevanz und Sichtbarkeit

1.
Sprich deutlich die "Schmerzpunkte" der Kunden an, deren größten Engpass, der frustriert, der schmerzt, der sie richtig Geld kostet. Hierin erkennen Idealkunden sich wieder.  Und erkennen Dich als Problemkenner und-Löser.

2.
Biete Lösungen und beschreibe die Wirkung, die Veränderung. Klar und deutlich, spezifisch und attraktiv. 

3.
Schaffe Dein klares und zu jeder Zeit konsistent wahrnehmbares Profil. Dein exzellenter und belastbarer Ruf im Zusammenhang mit Deinem spezifischen und geldwerten Mehrwert ist attraktiv. Er schafft Vertrauen und Kompetenzvermutung.

60 Impulse

60 Impulse für mehr Relevanz und Sichtbarkeit