Und die Essenz ist ur-ur-uralt
Kunde/Kundin kauft NIE das Produkt, (Lockenwickler, Sitzmöbel, Online-Workshop, Massage), sondern die bewusst eingekaufte Veränderung/Verbesserung seines/ihres Lebens und seiner/ihrer Zukunft. Sie kaufen nur den konkreten BENEFIT, der damit verbunden ist. Oder?
Wenn ich das weiss, dann hole ich Kunde/Kundin erstmal in seiner/ihrer Lebenswirklichkeit ab und BENENNE diese erstmal plastisch. Auch einen möglichen Weg weg von dort – hin zu. Kunde/Kundin
fühlt sich somit gesehen. So führe ich zur eigentlichen, passgenauen Lösung. Wie denn sonst?
Wenn Idealkunden mein Angebot nicht genug wertschätzen, habe ich den Wert für sie nicht deutlich genug kommuniziert. Oder?
Also? Was liegt an?
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