Wie geht das nun mit dieser sagenumwobenen Magnetkraft?

So werden Idealkunden angezogen, im Idealfall. Und wenn man das will.

Idealkunden entdecken, dass Du deren Probleme offenbar gut kennst, weil Du diese deutlich thematisierst. Sie glauben Dir deshalb, dass Du helfen kannst, deren Probleme auch zu lösen. Diese Kompetenz-Vermutung löst Nachfrage aus. Deutlicher: Wenn DU die Probleme DEINER Kunden besser erklären kannst als sie selbst es hinbekommen, dann vertrauen sie DIR auch, dass Du ihre Probleme lösen kannst.

Was gibt es da bei Dir in der Kommunikation zu tun?

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