Gestern im Gespräch mit einem Kunden wurde ihm nochmal schmerzlich deutlich:
Wenn Idealkunden mein Angebot nicht genug wertschätzen (nicht anrufen, nicht buchen, nicht kaufen), habe ich den Wert für sie nicht deutlich genug kommuniziert.
Wenn ich zu wenig verdiene, vermarkte ich meine Angebote zu wenig. So einfach ist das. Produkte auf die Homepage stellen und hoffen, dass es schon klappt – so läuft das nicht. Niemand aus meiner Zielgruppe schuldet mir, meine Produkte zu kaufen. Es ist nicht die Aufgabe der Idealkunden, zu kaufen. Sondern meine, ihnen einen Wert maßgeschneidert zu verkaufen. Und dann geht es um die Frage "Wie geht das praktisch?"
Kommentar schreiben