Mit Deiner Haltung, Deinem Angebot.
Schaue nicht nach der Konkurrenz (Aka "Mitbewerber"). Ignoriere sie nicht einmal. Vergleichbarkeit und sich zu vergleichen, das bedeutet Stress, Abkehr vom Kunden-Focus, Angst, Druck, Anstrengung
und mehr. Kunden spüren das, sie mögen das nicht, das finden sie irritierend und unattraktiv für sich. Jetzt bist Du für sie doch Teil des Haifischbeckens, Teil der Crowd der einander
Unterbietenden, der einander Vergleichbaren. Für diese gibt es auch Kunden, viele. Möchtest Du hier wirklich mitbieten?
Mein letzter Beratungskunde verstand diese Frage in ihrer Tiefe kaum. Er meinte "JA, klar". Was danach passierte war ein Umdenken, ein Neujustieren seiner Art, dem Kunden zu begegnen.
Kommentar schreiben