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Zu mir kommen Unternehmer, Personenmarken und Führungskräfte, die bessere Buchungs- und Verkaufsergebnisse wollen. Sie wissen: Bist Du nicht sichtbar, findest Du für Ideal-Kunden nicht statt.

Nur wer für seine Idealkunden sichtbar ist, kann Wert auch verkaufen. Wie kommen Kunden zu Dir? Und wie "ticken" sie? Wer bucht, wer kauft? Aus welcher Motivlage wirklich? Warum bei Dir? Und: Ist Deine Marke, ist Dein Produkt, ist der Benefit sofort nachvollziehbar? Wie liest sich Dein Kurzprofil für den Erstkontakt? Wen willst Du magnetisch anziehen? Wie tickt Dein Idealkunde? Weisst Du das? Was will er wirklich – was braucht sie wirklich, wirklich? Sei die Antwort darauf – deutlich.

Komme raus aus der Vergleichbarkeit, raus aus der negativen Preisspirale, das ist und war nie der Weg. Extra Sahne obenauf oder „Die extra Meile gehen“ kann bedeuten: Über Standard und Erwartbares hinauszugehen, um zu begeistern. Exzellenter Kundenservice und individuelle Lösungen, das WIE in der Werte-Kommunikation, stärken das Vertrauen und die Loyalität. Die gefühlte Hingabe in den „Job“ kann in einem wettbewerbsintensiven Markt den entscheidenden Unterschied ausmachen. Vermittele dies deutlich. Lebe es.

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Bereit? Woran erkennen Dich Deine Idealkunden als ideal?

Sprich deutlich deren Schmerzpunkte an, deren Engpass, der frustriert, der sie richtig Geld kostet. Hierin erkennen Idealkunden sich wieder. Biete Lösungen und Benefits an. Klar und deutlich und attraktiv. Wichtig für Deinen Geschäftserfolg ist Dein klares und zu jeder Zeit konsistent wahrnehmbares Profil. Dein exzellenter und belastbarer Ruf im Zusammenhang mit Deinem spezifischen und geldwerten Benefit ist attraktiv, schafft Vertrauen.

Ein Kunde will bei Dir kaufen und geht zur Konkurrenz? Du bist nicht zu teuer. Nein. Der Mensch kennt Dich einfach noch nicht gut genug. Und noch nicht den Wert, den Du für ihn zu generieren imstande bist. Kompetenzvermutung allein bewegt noch nicht. Lege mehr Wert auf Wertekommunikation. Zeige Dich, zeige Haltung, die spricht Bände..

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Kompetenzvermutung allein bewegt noch nichts. Frage Dich: Inwieweit wird die Zukunft Deiner Idealkunden durch Dich besser, leichter, schöner – spezifisch. Was ist der Wert?

Stelle Dir vor, auf Deiner Buchungs- und Verkaufsseite wird eine sehr klare und emphatischere Sprache gesprochen – solche, die Deine Idealkunden erreicht.  Da, wo sie gerade sind. Sie fühlen sich damit gesehen. Auch in Deinen Newslettern oder Facebook-Anzeigen und in Postings. Sie fühlen sich verstanden und Du hast die Lösung und sagst es, sprichst es aus. Hier helfen gesunder Menschenverstand und frisches  Copywriting. Heisst: Werte-Kommunikation mit verkaufspsychologischen Texten, die dauerhaft  konvertieren, die Verkauf generieren, jedoch nie nie nie verkäuferisch daherkommen. Das ist die Kunst.
>> Meine 40 Grundannahmen/Impulse <<

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Sei 1. sichtbarer, 2. relevanter, 3. anziehender für Deine Idealkunden

Kurz: Meine Kunden  agieren online mit klarem, deutlichem Profil und bieten Lösungen, besten Nutzen. Und sie bringen gut erzählte Geschichten und "Insights" auf der "Customer Journey." – vom Erstkontakt bis zum Verkauf.  

Ein erster Schritt zum Kennenlernen.
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