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Zu mir kommen Unternehmer und Selbständige, die schon etwas nennenswert bewegen. Sie wollen mehr Buchungen und Abverkauf generieren, weil da Potential ist.

Sie suchen nach einem Sparringspartner, mit dem sie den Themenkomplex Marke, Marketing, Zielgruppe und Verkauf neu aufrollen. Das führt in der gemeinsamen Arbeit zu mehr Focus auf Kundenintention, Profilschärfung und zu moderneren Herangehensweisen in der Werte-Kommunikation. Die Hebelwirkungen auf den Geschäftserfolg sind spürbar und messbar.

- Keine Kaltaquise mehr
- Keine Werbung, keine Streuverluste
– Mehr qualifizierte, "warme" Anrufe und Mails

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Wie und woran erkennen Dich Deine Idealkunden als ideal?

1. Sprich deutlich deren "Schmerzpunkte" an, deren größten Engpass, der frustriert, der sie richtig Geld kostet. Hierin erkennen Idealkunden sich wieder.
2. Biete Lösungen und beschreibe die Wirkung, die Veränderung. Klar und deutlich und attraktiv.
3. Wichtig für Deinen Geschäftserfolg ist Dein klares und zu jeder Zeit konsistent wahrnehmbares Profil. Dein exzellenter und belastbarer Ruf im Zusammenhang mit Deinem spezifischen und geldwerten Mehrwert ist attraktiv, er schafft Vertrauen.

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Bist Du nicht sichtbar und fühlbar, gibt es Dich nicht.

Sei sichtbar, relevante und anziehende für Deine Idealkunden. Ein Interessent will bei Dir kaufen und geht zur Konkurrenz? Nein, Du bist nicht zu teuer – er kennt Dich einfach noch nicht gut genug. Und kennt noch nicht den Wert, den Du für ihn zu generieren imstande bist. Kompetenzvermutung allein bewegt noch nicht. Lege deutlich mehr Augenmerk auf Wertekommunikation. Zeige Dich, zeige Haltung. Werde relevant. Leg' los.

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Kompetenzvermutung allein bewegt noch nichts.

Der Glaube "Qualität setzt sich von allein durch" funktioniert sehr selten, etwa in attraktiven Nischen. Frage Dich ehrlich: Inwieweit wird die Zukunft Deiner Idealkunden durch Dein Angebot wirklich besser, leichter, schöner? Spezifisch,  konkret. Wie benennst Du das, was der Wert für Deinen Kunden ist? Für diesen wirst Du schließlich bezahlt.
Kunden-Thema "Was habe ich davon?

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Schreibe wie Du sprichst, echt.

Stelle Dir vor, auf Deiner Buchungs- und Verkaufsseite wird eine klare und emphatische Sprache gesprochen – solche, die Deine Idealkunden erreicht. Sie fühlen sich wahrgenommen. Auch in Deinen Newslettern oder Facebook-Anzeigen und in Postings. Sie fühlen sich verstanden und Du hast die Lösung und sagst es, sprichst es aus. Hier helfen gesunder Menschenverstand und frisches  Copywriting. Heisst: Werte-Kommunikation mit verkaufspsychologischen Texten, die dauerhaft  konvertieren, die Verkäufe bewirken, jedoch nie verkäuferisch oder werblich daherkommen. Das ist die Kunst. Es erfordert ein tiefgehendes Verständnis der Psychologie der Zielgruppe und ihrer spezifischen Bedürfnislagen. Meine Kunden haben bereits beides. Nun geht es um die Ansprache.

Folgend habe ich Prämissen zusammengestellt.
Zur Inspiration. Und ganz ohne erhobenen Zeigefinger:

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Ein Schritt zum Kennenlernen.
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